Бизнес-кейсы

Командный кейс Что такое кейсы? Примеры решения кейсов. Бизнес-кейсы Что такое кейсы? Этот вопрос задают, как правило, студенты, впервые столкнувшиеся с этим термином. Однако это понятие становится популярным в бизнес-сообществах. Перед тем, как ответить на вопрос о том, что такое кейсы и привести примеры их решения, углубимся в историю происхождения термина.

Кейсы для оценки продавцов при подборе

Креативность в переговорах - твое преимущество. Новости Традиционная летняя акция на участие в тренинге Объявляется акция на тренинг"Жесткие переговоры. Стратегия и тактика".

За прошедшее время бизнес-кейсы стали привычными для системы применения бизнес-кейсов, приведут примеры правильных и ошибочных Для «продавцов-асов», которые пришли в компанию, работа с.

Все кейсы поделены на две категории"Технологические" и"Тематические". Технологические кейсы Разработка решений с использованием технологий Необходимо разработать решение в рамках тематических направлений МегаХакатона с использованием картографической платформы Разработка решений с использованием платформы Необходимо разработать решение в рамках тематических направлений МегаХакатона с использованием платформы интернета вещей Тематические кейсы Тематический трек: Кейс: Открытые данные Необходимо найти в Интернете источник больших данных правительственные данные, геоданные, статистические данные и т.

Пример источника данных: Неструктурированные данные Разработать алгоритмы создания графических образов на основе анализа эмоционального контекста звуковых дорожек, изображений и видео контента. Предложить применение. Есть отдельные библиотеки, но системного решения данной задачи нет Своя идея Предложить и реализовать свою идею в области Больших Данных с привязкой к одному из направлений МегаХакатона Авиация, Космонавтика, Интернет Вещей, Экология, Образование, Безопасность.

Как выбрать нужный бизнес-кейс для обучения сотрудника

Готовые бизнес кейсы с решениями Задать вопрос по семинару Как определить, что перед вами бизнес-кейс Обычно, материалы для работы над конкретной ситуацией включают в себя: Постарайтесь понять, как на самом деле он развивался дальше и чем мог завершиться. — интернациональная компания по производству и продаже обуви. : Кандидату предлагается определенная проблемная ситуация, в которой находится компания или сотрудник, либо задаются вопросы, требующие анализа и принятия конкретных решений.

Мы же расскажем о двух методах анализа, которые пока незаслуженно обходят стороной.

Кейсы взяты из реальной бизнес-жизни – в основном клиентов, с которыми работала Она, не смотря на то, что в ее компании достаточно продавцов, .

В году мне на глаза попалась смешная бумажка — одностраничное описание внедрения системы в одной крупной продуктовой сети. Невыразительный текст, никакой инфографики и перечисление голых фактов. Зачем так бездарно тратить возможность рассказать потенциальному клиенту о своих успехах и ключевых компетенциях? Об этой структуре мы сегодня и поговорим. Что такое кейс-стади и почему это работает? Кейс-стади — это описание успешно сделанного вашей компанией проекта, с подробным разбором каждого этапа сотрудничества.

В среднем, документ умещается на страницах. Почему кейс работает: Поэтому им будет очень приятно узнать, что кто-то уже прошёл этой скользкой дорожкой и получил реальный измеримый результат об этом чуть ниже. Как внедрение кейс-стади поможет вашим продавцам: Использование кейс-стади значительно сокращает цикл продажи особенно при правильной интеграции в маркетинговую воронку Дополнительный фильтр для входящих контактов.

На рынках со сложным продуктом или услугой слишком быстрое напрыгивание на потенциального клиента с предложением встретиться — это поцелуй смерти. Процесс соблазнения должен быть мягким и планомерным.

Примеры кейс-интервью, которые наглядно покажут, кто есть кто на собеседовании

В этом кейсе расскажу об опыте повышения продаж маржинальных товаров в магазинах России. Клиент — производитель и оптовый продавец карнизов и штор в России. Описание компании:

Создание качественных бизнес-тренингов: разбор кейса [тезисы] При подготовке тренинга необходимо заранее продумать примеры из Клиент начал обвинять продавцов и сотрудников сервис-центра, в том, Некоторые способы создания бизнес-семинара или тренинга, востребованного на рынке.

В качестве альтернативного варианта модуль может быть рассмотрен в ракурсе задачи или проблемы, которую необходимо решить. Существует множество разновидностей кейсов, однако в каждом из них должна быть заложена информация об истории компании и ее положении на рынке, о сущности возникшей проблемы или об определенном достижении. После указания характеристик описываемого вопроса, обычно отображается, решение которое требуется от слушателя. Стоит отметить, что в некоторых ситуациях не требуется решения проблем.

Человек должен идентифицировать их самостоятельно и сделать соответствующие выводы. Бизнес-кейсы История появления понятия Понятие кейсов впервые появилось в году в Гарвардском университете по инициативе профессорского состава преподавателей.

Увеличение продаж в розничном магазине: реальная история

Статьи о тренингах и для тренеров Бизнес-тренерам: Пополните свой багаж знаний нашими кейсами! - , как метод подготовки давно и прочно вошёл в практику бизнес-обучения.

Примеры бизнес-кейсов для инвестиций в инфраструктуру приведены в главе 9. К этой же категории относятся тренинги для продавцов и маркетеров.

А если для работы, ДЛя подобного функционала необходимы две вернее 2 и ещё довесок: Для подобных мероприятий - массового возврата клиента, нужно точно знать, что если у конкурента в два раза дешевле, то: Короч, проверяйте людей по умению говорить, на стрессоустойчивость. Отобранных знакомьте со ВСЕМИ нюансами вашего рынка, пишите сценарий разговора будет клЁва, если кое-что будет вызубрено , проведите внутренний тренинг - разделите их на две группы - пусть одни будут представлять ваших клиентов, а другие - работают с возражениями.

Потом меняются. Ну и довесок: И будет вам счастье Описал стандартную ситуацию, вернее, стандартные грабли, на которые часто наступают менеджеры по продажам в моем отделе. По ответам на кейс судил об опыте кандидата или продуктивности его мышления. ИМХО кейсы для кандидатов должен сочинить их будущий функциональный руководитель.

Как -система помогает продавать. Реальные кейсы

Оценка персонала Кейсы для оценки менеджеров по продажам В данном материале представлены некоторые успешные кейсы и тесты для менеджеров по продажам, применяемые для оценки менеджеров по продажам. , специализирующемся на подборе лучших специалистов по продажам в России. Навыки поиска клиентов для оценки менеджеров по продажам Чтобы узнать, насколько у соискателя развиты навыки поиска клиентов и работы с информацией, задайте вопрос: Позиция активного продавца в нашей компании включает задачу по поиску новых клиентов.

Пример решения бизнес кейса Впервые кейс-метод был применен преподавателями Harvard Business .. Насколько сильно положение продавцов.

Создание качественных бизнес-тренингов: При подготовке тренинга необходимо заранее продумать примеры из практики, которые позволят хорошо проиллюстрировать изучаемый материал. Прекрасным способом может служить разбор кейсов. Использование кейсов в тренингах позволяет: Практика продаж. Использование кейс-метода в данных темах обусловлено тем, что продавцы и менеджеры бояться конфликтов, стараются их избегать. Высказывания тренера о том, что на первых этапах работы необходимо сначала выслушать клиента и выразить ему свое понимание, и только потом, когда напряжение несколько снизиться, предложить разрешение проблемы, не находит понимание.

Каждый раз, сталкиваясь с недовольным клиентом сотрудники стараются быстро перейти к поиску конструктивного способа выхода из конфликта, объясняя это тем, что эта ситуация негативно отражается на лояльности других покупателей к компании. Разбирая обоснованные, легко разрешимые претензии покупателей, тренер рассказывает кейс после объяснения шагов, снижающих напряжение в конфликтной ситуации:

Бизнес-кейсы: что это такое, примеры и решения

Стратегические продажи; Дисциплина и работа с документацией. Сколько ресурсов нужно на функцию контроля? Исходя из количества продавцов, мы видим, что одному контролеру требуется 16 минут на наблюдение за одним продавцом 14 - наблюдение, 2 - заполнение отчета.

Сборник кейсов по российскому бизнес-менеджменту. .. Другой пример: торговля по почтовым каталогам, где объем продаж ограничен, Безусловно, работать с небольшой сетью из крупных продавцов намного проще в.

Ты ведь и сам такой? Дальше оппоненты поговорили о настоящих мужчинах, целеполагании и еще о многих очень важных вещах. Но Максим ни слова не произнес о настоящей цели своего визита, хотя обоим переговорщикам она была известна. Ваши клиенты делятся на две категории в зависимости от платежеспособности. Для первой категории мы предлагаем…, для второй подойдут… Максим подробно рассказал о своих продуктах и аргументировал возможность их покупки клиентами сети ресторанов. Клиенты довольны, руководство довольно.

Сам понимаешь — зачем мне дергаться? Но это уже дело официантов. Их учат, как предложить, что посоветовать и прочим тонкостям. Мое дело — чтобы было что продавать. И у вас есть что продавать. А скажи, вы учите официантов? Где-то называется цифра. деньги, потраченные на обучении официантов — минус.

2.3.1 Бизнес-кейсы