С замахом на «голубую фишку»

Традиционно дистрибуторам приходилось использовать несколько различных приложений, а также электронные таблицы, для управления своим бизнесом. Единое интегрированное специализированное решение , объединяющее работу всех бизнес-процессов, позволило компаниям отказаться от использования разномастных систем, повысить доступность информации и эффективность отношений с клиентами и поставщиками. Он объединяет все аспекты деятельности различных юридических лиц независимо от страны местонахождения - продажи, маркетинг, сервис, электронную коммерцию, складской и финансовый учет. дает возможность управлять множеством компаний, использующих различные базовые валюты, правила начисления налогов и отчетность из одного эккаунта . поддерживает регионы, представительства и независимые юридические лица в рамках холдинга с возможностью консолидации бухгалтерского учета, и в режиме реального времени. Используя , руководители головной компании получают консолидированные данные по продажам, прогнозам, квотам и комиссиям в разбивке по регионам и областям деятельности, с возможностью детализации до самого нижнего уровня иерархии корпорации. позволяет контролировать остатки товаров на всех ваших складах. позволяет управлять бизнесом глобально для мультинациональных дистрибуторов и управлять множеством компаний в рамках холдинга оптовым компаниям, имеющим множество юридических лиц. Одна система — управление всем рабочим циклом дистрибуции Решение позволяет управлять всеми бизнес-процессами компании от начала до конца. Сотрудничество с торговыми партнерами Торговые партнеры могут работать с вашей системой через порталы самообслуживания партнеров и клиентов.

Свежий выпуск /

Сегодня компании работают в конкурентной среде дистрибьюторов и повышенных требований заказчиков. поддерживает стремительно меняющиеся условия бизнес-среды в связи с глобальными изменениями, и позволяют управлять всеми аспектами дистрибуторского бизнеса, начиная от даты размещения заказа и закупки со сложной инвентаризации до управления поставками. для дистрибуции предлагает свои возможности в таких областях: Автоматизация критических бизнес-процессов, от начала обработки заказа на пополнение запасов, помогает уменьшить лишние действия.

Предоставление бизнес-аналитики и отчетов для руководства и клиентов в режиме реального времени.

Российский алкогольный гигант реструктурирует свой дистрибуторский бизнес Производитель, дистрибутор, сеть: трансформации FMCG. Вопрос- .

на встрече с партнерами Значимым направлением деятельности компании можно назвать ее ориентированность на работу с партнерами, которые на основе разработок выпускают собственную продукцию. Для укрепления взаимодействия , ведет постоянный диалог с партнерами, создавая площадку для общения и обмена опытом. В октябре состоял ась пятая по счету трехдневная партнерская конференция компании. На ней присутствовало 50 ключевых партнеров по бизнесу из стран СНГ и Балтии. Мировой рынок глазами По данным крупнейших аналитических агентств, совокупный объем мирового рынка по состоянию на конец года составил 9 млрд долларов.

Прогнозы аналитиков гласят, что к году эта цифра вырастет до 13 млрд. Однако следует понимать, что основная масса -внедрений осуществляется в западных странах. Соответственно, он далек от насыщения и будет довольно быстро расти, — считают аналитики. Основные тенденции подхода к построению современных систем озвучила Катерина Костерева, управляющий партнер группы компаний . В первую очередь, -система должна базироваться на платформе.

Мы всегда будем рады услышать от вас мнение, комментарий или пожелание по поводу работы нашего ресурса. В настоящее время суточная аудитория ресурса составляет более тыс. — это работа с проверенными источниками информации, высокая скорость обработки информации, удобная навигация, мультимедийный формат подачи информации.

менеджеры и аналитики, ответственные за выбор и внедрение на каждом из этапов: диагностика, моделирование и реорганизация бизнес-процессов, планирования и финансового анализа с применением систем компании . Digital China Networks и CompTek заключили дистрибуторское соглашение.

В рамках договора сфокусирует свои усилия на продвижении оборудования для организации беспроводных сетей - . специализируется на дистрибуции продуктов и решений ведущих компаний телекоммуникационной отрасли. Многие предложения из продуктового портфеля компании исключительны в своём сегменте рынка. В основе бизнеса лежит двухуровневая модель дистрибуции, предполагающая расширенный комплекс услуг по поддержке и развитию работы партнеров. — китайский производитель оборудования в сфере телекоммуникаций.

Благодаря собственным научно-техническим исследованиям и производству компания предлагает клиентам современное технологичное оборудование, в том числе коммутаторы локальной сети и средства сетевой защиты. Поэтому мы ожидаем продолжения роста продаж оборудования на российском рынке.

Бизнес-анализ фармацевтического рынка

План мероприятий выполняется с разбивкой по кварталам и указанием ответственных кто, что и когда делает. При анализе итогового обзора деятельности дистрибутора важно определить процент изменений, который будет считаться критическим. Здесь очень важно сделать выводы о том, через какие каналы какой тип продукции преимущественно продается возможно, отмечается равномерное распределение продукции. В качестве итога важно определить цели: При выделении слабых и сильных сторон дистрибутора следует отразить информацию о работе торгового партнера с конкурентами, доли их продукции в его обороте, данные о торговой и логистической инфраструктуре, маркетинговых возможностях дистрибутора, уровне его финансовой дисциплине и т.

Консультанты, Columbus IT Partner: В дистрибьюторском бизнесе высока Применение SCM имеет смысл, если компания занимается вопросами.

Инструменты создания конкурентного преимущества Сорокина Татьяна Дистрибуторский бизнес: Дело в том, что клиенты тоже оценивают потенциальных партнеров. Чтобы понимать, как дистрибутор делает выбор между различными поставщиками, надо разобраться, как работает дистрибуторский бизнес. Очень много проблем, непонимания и конфликтов возникает из-за разницы в бизнес-моделях дистрибутора и производителя.

А производитель жалуется, что его программы стимулирования не работают и дистрибутор не заинтересован в продаже его продукции. Если дистрибутор работает с лидирующими брендами рынка, то часто получает меньшую норму прибыли, но бо? Дистрибутор никогда не откажется от работы с товаром раскрученных и востребованных брендов, поскольку расходы на нее в разы ниже, чем в случае с низкооборачиваемыми и малоизвестными товарами, а доход, соответственно, выше.

И за счет этого дохода, среди прочего, оплачиваются в принципе свойственные дистрибуторскому бизнесу стабильно высокие операционные издержки в том числе, возникающие при работе с товарами с меньшей оборачиваемостью , вызванные необходимостью поддерживать значительный уровень товарных остатков и обеспечивать финансирование розничных клиентов и обслуживание рисков, с ними связанных.

Бизнес-модель дистрибутора отличается капиталоемкостью, так как ему необходимо иметь складские запасы товара и давать отсрочки по платежам розничным клиентам.

О дистрибьюторском договоре

В новом материале мы попытались при помощи экспертов разных компаний понять, насколько это актуально для России и как теоретические аспекты находят отражение в реальных -системах. Что хорошего принесет российским компаниям? Консультанты, : В дистрибьюторском бизнесе высока потребность в прогнозировании затрат по каждой поставке товара и в анализе соотношения прогноза с фактическими затратами.

Особую роль здесь играют аналитики бизнес-процессов. Если при . CRM имеет гораздо более широкое назначение и применение. Более .. Это банки, дистрибуторские и телекоммуникационные компании, а также компании.

— российское подразделение международного альянса двух ведущих компаний-производителей крепкого алкоголя . Большую часть портфеля занимают напитки премиального и люксового сегментов: Центральные офисы альянса расположены в Великобритании и США. Ранее сбор аналитических данных и статистики в отделе продаж велся вручную, что требовало много времени и не позволяло оперативно получать информацию о текущих продажах дистрибутора.

Использование лишь стандартных средств ограничивало возможности визуального представления собранных данных. Для решения этих задач дистрибутор принял решение внедрить полноценную систему бизнес-аналитики. В ходе проекта специалисты интегратора создали -систему, которая позволяет строить отчеты по показателям продаж и коммерческих расходов для отделов аналитики и финансов. Время расчета показателей работы отдела продаж сократилось в разы: Руководство получило возможность делать план-факт анализ коммерческих расходов, отслеживать целевые и прогнозные показатели первичных и вторичных продаж, сравнивать результаты продаж отдельных дистрибуторов, а также проверять качество загружаемых данных с помощью отчета об ошибках.

Особенностью проекта стало большое количество интеграций с функционирующими в компании другими аналитическими системами: Как следствие, растет и объем данных, с которыми мы работаем: Обрабатывать всю эту информацию вручную невероятно трудоемко. Благодаря -решению на , мы получили удобный инструмент для решения этой задачи.

4 основных тренда для работы с данными и аналитикой для среднего бизнеса

Регулярное предоставление отчетов и необходимых документов, в том числе по оперативным требованиям руководства подразделения, включающих в себя: Ревизию по компаниям отчет по продажам селл аут отчет по продажам по каналам; отчет по продажам по ключевым клиентам отчетность по местонахождению кофе-машин, продажи, регистрация в Участие в ежемесячном цикле прогнозирования продаж по всем категориям и ключевым подразделения . Участие в процессе планирования поставок оборудования, мониторинг и оценка эффективности использования оборудования.

Регулярное предоставление поканального отчета о продажах в установленном формате.

Экспорт в Хорватию: Роберт Радник (Хорватия), Руководительзакупок дистрибуторской компании AIPK TRGOVINA. Экспорт в Беларусь .

Хотя СИА искала покупателя уже около года, ускориться с принятием решения ее заставил скандал на рынке фармдистрибуции, считают аналитики. А руководитель департамента маркетинговых исследований отраслевого агентства"Фармэксперт" Давид Мелик-Гусейнов заявил со ссылкой на осведомленного представителя Минздравсоцразвития, что на прошлой неделе несколько акционеров"уже вошли в состав акционеров СИА путем покупки незначительного числа акций".

Пресс-секретарь"СИА Интернешнл" Дмитрий Фролов отказался от комментариев по поводу сделки и новых акционеров, ссылаясь на то, что любая"неправильная" информация"может негативно отразиться на переговорах". Представитель Джон Манн также уклонился от ответа, не подтвердив, но и не опровергнув информацию о возможной сделке. ЗАО также контролирует ряд производственных предприятий, среди которых"Скопинфарм","Биохимик","Синтез", Усолье-Сибирский химфармкомбинат.

Название"Фармстандарт" было закреплено за всем фармацевтическим бизнесом в году.

— Вагнер Оливейра ( ), руководитель системного отдела компании -

Бизнес-модели и бизнес-процессы в логистической отрасли уже настолько стандартизированы, что изобретать нечто новое сложно и рискованно. Значит ли это, что российском логистическим компаниям ничего не остается, как перенимать и адаптировать опыт западных Юрий Колесников, директор по ИТ Национальной логистической компании: Относительно бизнес-моделей почти соглашусь, а вот по бизнес-процессам у меня иная точка зрения: Конечно, лучше учиться на чужом, например, зарубежном опыте, но сам вопрос связан с тремя моментами.

Во-первых, уровень специализации российского рынка логистических услуг значительно ниже, чем на Западе. Следовательно, часть известных бизнес-моделей к российскому рынку просто пока не применимы.

Привет! Наши партнеры дистрибуторская компания МОНТ, а так же admCloud на котором расскажут про внедрение Power BI и его применение. задумываются о внедрении систем бизнес-аналитики, но не все.

Амортизация основных средств и НМА. Почему крайне важно иметь такое разнесение? Во-первых, при запуске нового контракта от нового поставщика старому клиенту или новому клиенту от текущей ассортиментной матрицы мы должны всегда уметь посчитать прибыльность нового контракта по оценке его способности окупить его прямые издержки. Во-вторых, по мере роста продаж этого нового контракта постепенно подключать в его оценку окупаемости и косвенные издержки.

А кто тогда будет оплачивать остальные издержки? Это самый простой и надежный метод. Также в прямых издержках не забывайте учитывать крайне важный параметр: Ведь для нового клиента всегда нужна какая-то отсрочка по платежам и какой-то страховой запас его ассортимента на вашем складе. Все это стоит денег. И не забудьте замотивировать менеджера проекта или коммерческого директора на процент от чистой прибыли каждого контракта, иначе они покажут прекрасную выручку, завалив склады товаром и надавав клиентам по два-четыре месяца отсрочки.

Такое бывает гораздо чаще, чем многим представляется. В некоторых же отраслях такое случается сплошь и рядом.

Вебинар МОНТ и 6 декабря

По прогнозам , к году рынок предиктивной аналитики достигнет 6,5 миллиардов долларов, тогда как по итогам года он составлял всего 2,8 миллиарда долларов. Будет расти спрос как на пользовательскую аналитику, так и на интеллектуальный софт для инфобезопасности. Электронные метки на товарах позволят эффективно бороться с контрафактом Сейчас основная идея предиктивной аналитики сводится к способу лучше понять своих клиентов, проанализировать потребительский опыт и улучшить свой сервис или продукт.

Партнер по автоматизации – Бизнес аналитика . на том, что ассортимент – это основной продукт дистрибуторского бизнеса.

— российское подразделение международного альянса двух ведущих компаний-производителей крепкого алкоголя . Большую часть портфеля занимают напитки премиального и люксового сегментов: Центральные офисы альянса расположены в Великобритании и США. Ранее сбор аналитических данных и статистики в отделе продаж велся вручную, что требовало много времени и не позволяло оперативно получать информацию о текущих продажах дистрибутора.

Использование лишь стандартных средств ограничивало возможности визуального представления собранных данных. Для решения этих задач дистрибутор принял решение внедрить полноценную систему бизнес-аналитики. В ходе проекта специалисты интегратора создали -систему, которая позволяет строить отчеты по показателям продаж и коммерческих расходов для отделов аналитики и финансов. Время расчета показателей работы отдела продаж сократилось в разы: Руководство получило возможность делать план-факт анализ коммерческих расходов, отслеживать целевые и прогнозные показатели первичных и вторичных продаж, сравнивать результаты продаж отдельных дистрибуторов, а также проверять качество загружаемых данных с помощью отчета об ошибках.

Особенностью проекта стало большое количество интеграций с функционирующими в компании другими аналитическими системами:

ТОП-10 авторов - в 2020 году

Информация собиралась из нескольких АРМ и затем вручную сводилась в . Выборка данных по магазинам одного региона за 1 месяц занимала более 20 минут. Определенные виды отчетов создавались и анализировались крайне редко ввиду большой сложности их построения.

По мнению аналитиков Fitch, выручка дистрибуторского 12,9% годом ранее из-за повышения зарплат в дистрибуторском бизнесе.

Взаимоотношения с клиентами -система как эффективный инструмент процесса реализации продукции. Дистрибуторский бизнес предполагает широкую номенклатуру товаров, большое количество клиентов, заказов, активную работу с поставщиками по закупкам. Это позволяет применить проактивный подход к управлению дистрибуцией, предупреждая ситуации, например, отсутствия проданного товара на складе, недостатка или переизбытка товаров, несвоевременных поставок продуктов и выполнения заказов.

Внедрив решение , Вы получите мощные инструменты для повышения эффективности дистрибуции, организации согласованной работы всех структурных подразделений, филиалов, сотрудников компании. Полная информация обо всех аспектах деятельности компании в режиме позволит руководству компании принимать эффективные управленческие решения и откроет качественно новые возможности для роста бизнеса. Возможности -системы от Консолидация всей информации о клиентах в удобном виде Создание детального профиля клиента Возможность мгновенного доступа к истории взаимодействия с клиентом Простая сегментация базы Учет клиентских данных при планировании продаж, кампаний, предложений Прием и обработка заявок: Регистрация заявок при обращении по телефонному звонку, через заявку с сайта, электронным письмом и т.

10 хитростей бизнес-аналитика